SBDの発行する「OEMによるフリートマネジメントソリューションとバリューチェーン：乗用車および小型商用車（OEM Fleet Management Solutions and Value Chains: Passenger cars and LCVs ）」は、フリートマネジメントソリューションのユースケース、バリューチェーンにおけるOEMの役割、乗用車と小型商用車向けFMSの類似点と相違点、パートナー締結における検討事項、欧州および米国市場に現在投入されているOEM製品の概要などについて解説しています。

テレマティクスベースのフリートを運営しているフリート管理者の運用上のメリットおよび潜在的な投資収益率については、既にアフターマーケット業界の事例に良く示されています。新規事業者にとって比較的参入障壁が低いこともあり、フリートマネジメントソリューション市場には多数のSAAS（サービスとしてのソフトウェア）企業が参入しています。

現在、FMS事業者全体の90%以上がフリートマネージメントソリューションをサービスとして提供しているSAAS企業です。他方、近年においては自動車OEMがライン装着コネクティビティを活用して新たにFMS市場に参入するようになってきています。FMS市場にはまず大型車両メーカーが参入し始め、その後はフリート管理者の投資によるサービス収益の拡大に伴い、このトレンドが収益シェアの獲得を狙う小型商用車や乗用車のメーカーにも広がりつつあります。

本書「OEMによるフリートマネジメントソリューションとバリューチェーン：乗用車および小型商用車」ではFMSバリューチェーンへの参入を検討しているOEMにとってのビジネスチャンスと課題について考察しています。

本書の構成

要旨
•FMSバリューチェーン
•フリートマネジメント市場の収益拡大と今後の成長
•セクター別のFMSの価値
•OEMの市場シェアなど

FMSユースケース
•「ラストマイル」ルートの事前プランニング
•ドライバーおよびジョブの管理
•シェアリング車両向けサービス
•ドライバーの安全モニタリングなど

セクター別のFMSニーズ
•業種・業態別•各分野のソリューション
•各シナリオの長所と短所

OEMのFMS事業のシナリオ
•OEMのシナリオ選定デシジョンツリー
•バリューチェーンと収益分析

パートナー選定のポイント
•対象とするフリートタイプ
•提供するサービス
•FMSパートナー候補
•ブランド、スケール、カバレッジ
•顧客ベースの拡大
•契約

FMS業界におけるOEMの取り組み
•FCA（欧州・米国）
•Ford（欧州・米国）
•GM（米国）
•PSA（欧州）
•Renault（欧州）
•Toyota（米国）、など

アフターマーケットFMSサプライヤーの概要
•ARI
•Fleet Complete
•Geotab
•Masternaut
•Route4Me
•Spireon
•Targa
•Verizon Connect
•Vulog
•WebfleetSolutions
•HERE

FMSバリューチェーン
•OEMの役割
•ビジネス/オペレーションバリューチェーン
•製品バリューチェーン

要旨
FMSバリューチェンの概要、FMSがもたらすアフターマーケット収益、乗用車向けFMSの将来性、FMSバリューチェーンにおけるOEM戦略などについて解説

FMSユースケース
FMSサービスを6つのカテゴリーに分類し、各サービスの概要、成熟度、プロバイダーについて解説

セクター別のFMSニーズ
FMSソリューションプロバイダーがターゲットとする業種やサービスを分類し、それぞれの分野について解説し、プロバイダーを紹介

OEMのFMS事業のシナリオ
フリート管理者にFMSサービスを販売する5つのシナリオの詳細と各シナリオにおけるフリート管理者、FMSプロバイダー、OEMの関係について説明

パートナー選定のポイント
FMSパートナーにAPIデータを販売する場合のパートナー選定において考慮すべきポイントについて解説

FMS事業におけるOEMの取り組み
フリート管理ソリューションを特に積極的に展開しているOEMの取り組みについて紹介

アフターマーケットFMSサプライヤーの概要
フリート管理ソリューションを提供している注目すべきFMS企業とそれぞれが対象とする製品カテゴリーの紹介

FMSバリューチェーン
オペレーションおよび製品バリューチェーンの分析