サマリー

医薬品販売受託機関の市場規模は、2022年の82億1,200万米ドルから2030年には158億2,000万米ドルに成長すると予想され、2022年から2030年までの年平均成長率は8.6%を記録すると推定される。

医薬品販売受託機関市場の成長の背景には、デジタル技術の統合が進んでいることと、製薬会社が製品の販売拡大に関心を高めていることがある。

遠隔医療と遠隔詳細調査の利用が増加しているため、医薬品販売受託機関（CSO）市場に新たな機会がもたらされている。デジタルヘルス技術の変革的な影響力は、患者と医師の相互作用を再定義し、医薬品販売のダイナミクスに革命をもたらした。遠隔医療は、バーチャルな診察や契約を促進する能力を備えており、CSOが適応し、革新するための肥沃な土壌を作り出している。製品情報を伝達し、医療専門家を関与させるためにデジタル・チャネルを使用する遠隔ディテーリングは、CSOがリーチを拡大するための戦略的手段となる。この戦略的変化は、製薬業界が市場の複雑さを克服するために積極的に取り組んでいることを浮き彫りにしている。CSOと協力することで、製薬企業は専門の営業担当者にアクセスすることができ、外部の専門知識を活用して市場浸透率を高め、営業効果を向上させることができる。この協業モデルを通じて、製薬企業は業務を合理化し、研究開発などの主要機能に集中する一方、CSOの特殊な知識を活用して製品の市場性を高めることができる。製薬企業とCSOの協力関係の高まりは、適応への献身と、競争の激しい製薬業界における発展途上のダイナミクスを深く理解していることを示している。また、リソースの最適化に対する微妙な理解も示している。このような互恵的なパートナーシップは、収益の最大化を可能にし、長期的な成功のためには適応力と集中的な市場戦略が不可欠な市場において、製薬企業を戦略的に位置づけている。

エンドユーザーベースの洞察

エンドユーザーに基づき、医薬品販売受託機関市場はバイオ製薬会社と製薬会社に区分される。2022年の市場シェアは、製薬会社セグメントがより大きい。製薬企業は、販売業務受託機関（CSO）の主要なエンドユーザーである。これらの企業はCSOを戦略的パートナーとして活用し、営業・マーケティング活動の強化、市場アクセスの効率化、リソース配分の最適化を図っている。

世界的に低分子新薬の上市数が増加していること、類似製品を提供する製薬企業が多数存在すること、企業が販売受託のための新技術を積極的に採用していることなどから、製薬企業がCSOサービスを利用するケースが増えている。さらに、製薬会社にとって効率的な営業担当者の採用と確保は困難であり、これが製薬会社のCSOサービスの需要を支えている。製薬会社は、強力な営業チームを迅速に構築し、営業チームの諸経費を削減し、採用プロセスの時間と労力を節約し、パートタイムの営業チームを育成して投資を不要にするために、CSOにますます期待を寄せている。このように、製薬会社がコストと時間の節約に重点を置くようになっていることが、医薬品営業契約組織市場の販売機会を押し上げている。

しかし、2022年から2030年にかけては、バイオ製薬会社のセグメントがより高いCAGRを記録すると予想されている。バイオ医薬品企業は、業務の様々な側面を最適化するためにCSOを戦略的に採用している。こうしたパートナーシップは、バイオ医薬品企業の営業・マーケティング活動を強化する上で重要な役割を果たしている。CSOは、バイオ医薬品に特化した経験豊富な営業担当者の名簿を提供し、包括的な製品プロモーションと市場浸透を可能にする。CSOはまた、社内チームのような長期的な資金負担をすることなく、必要に応じて営業活動の規模を拡大できる敏捷性も提供します。このような提携は、バイオ医薬品企業に専門知識、拡張性、コスト効率を提供し、CSOが提供する専門的なスキルやリソースを製品化の成功に活用しながら、イノベーションと研究に集中することを可能にします。

バイオ医薬品企業は研究能力の向上に注力している。Pharma R&D Annual Reviewによると、2022年にはパイプラインにある医薬品全体の45％以上がバイオ医薬品になるという。バイオ医薬品企業の研究への高い関心とバイオ医薬品や低分子医薬品の売上増加により、これらの企業は研究能力に集中するために営業活動をCSOに委託することが予想され、そのことがこのセグメントの市場成長をサポートすると予想される。

欧州は同市場において2番目に主要な地域である。この地域では、慢性疾患の急増、高齢者人口の増加、アンメットニーズを満たすための様々な治療用途の新薬分子に対する需要の増加により、医薬品に対する需要が大きく伸びている。ドイツには550社近くの製薬会社が進出している。この国の医薬品販売受託機関（CSO）は、大手製薬会社や小規模バイオテクノロジー企業にサービスを提供し、欧州市場で主導的地位を獲得するための支援を行っている。ドイツ貿易投資庁のデータによると、ドイツにおける医薬品売上高は2020年に2019年比で6.7％増加し、607億9000万米ドル（495億ユーロ）に達した。

ベルギーの主要製薬企業には、ヤンセンファーマスーティカ、ソルベイ、UCB（Union Chimique Belge）、GMEDヘルスケア、およびBASFアントウェルペンやグラクソ・スミスクライン・バイオロジカルズなどの子会社が含まれる。さらに、ファイザー、サノフィ・アベンティス、ノバルティス、グラクソ・スミスクライン、アストラゼネカなど、ほとんどの大手多国籍企業がスペインに直接進出している。こうした製薬大手の存在は、欧州の医薬品市場を強化している。市場プレーヤーが採用する売上成長戦略が、同地域の医薬品販売受託機関市場を牽引すると予想される。CSOは、新興製薬会社のブランド成功の達成と財務的な存続可能性の確保を支援する。市場分析やターゲティング分析などの専門知識により、製薬会社は目標達成に貢献する。CSOは、データ分析ツールを活用して市場インサイトを収集し、製品パフォーマンスを追跡し、機会を特定します。このデータ主導のアプローチにより、より的を絞ったマーケティングや営業活動が可能になります。CSOは機械学習やAIのアルゴリズムを使ってデータを分析し、販売傾向を予測し、マーケティング・コンテンツをパーソナライズする。このため、製薬業界やバイオ医薬品業界は、一流製薬会社の存在、製薬会社とCSOの提携、市場参入企業の戦略的取り組みにより、欧州の医薬品販売受託機関市場の成長を後押ししている。

ドイツTrade & Invest社、GLOBOCAN社、米国疾病予防管理センター（CDC）、世界保健機関（WHO）などは、医薬品販売受託機関市場レポート作成時に参照した一次および二次情報源のひとつである。

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目次

TABLE OF CONTENTS

1. Introduction
1.1 Scope of the Study
1.2 Market Definition, Assumptions and Limitations
1.3 Market Segmentation
2. Executive Summary
2.1 Key Insights
2.2 Market Attractiveness Analysis
3. Research Methodology
4. Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Landscape
4.1 Overview
4.2 PEST Analysis
4.3 Ecosystem Analysis
4.3.1 List of Vendors in the Value Chain
5. Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market - Key Market Dynamics
5.1 Key Market Drivers
5.2 Key Market Restraints
5.3 Key Market Opportunities
5.4 Future Trends
5.5 Impact Analysis of Drivers and Restraints
6. Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market - Global Market Analysis
6.1 Pharmaceutical Contract Sales Organizations - Global Market Overview
6.2 Pharmaceutical Contract Sales Organizations - Global Market and Forecast to 2030
7. Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market – Revenue Analysis (USD Million) – By Services, 2020-2030
7.1 Overview
7.2 Commercial Services
7.3 Non-Commercial Services
8. Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market – Revenue Analysis (USD Million) – By Module, 2020-2030
8.1 Overview
8.2 Syndicated Modules
8.3 Dedicated Modules
9. Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market – Revenue Analysis (USD Million) – By Therapeutic Area, 2020-2030
9.1 Overview
9.2 Cardiovascular Disorders
9.3 Oncology
9.4 Metabolic Disorders
9.5 Neurology
9.6 Orthopedic Diseases
9.7 Infectious Diseases
9.8 Others
10. Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market – Revenue Analysis (USD Million) – By End User, 2020-2030
10.1 Overview
10.2 Biopharmaceutical Companies
10.3 Pharmaceutical Companies
11. Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market - Revenue Analysis (USD Million), 2020-2030 – Geographical Analysis
11.1 North America
11.1.1 North America Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Overview
11.1.2 North America Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Revenue and Forecasts to 2030
11.1.3 North America Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Revenue and Forecasts and Analysis - By Services
11.1.4 North America Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Revenue and Forecasts and Analysis - By Module
11.1.5 North America Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Revenue and Forecasts and Analysis - By Therapeutic Area
11.1.6 North America Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Revenue and Forecasts and Analysis - By End User
11.1.7 North America Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Revenue and Forecasts and Analysis - By Countries
11.1.7.1 United States Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market
11.1.7.1.1 United States Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by Services
11.1.7.1.2 United States Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by Module
11.1.7.1.3 United States Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by Therapeutic Area
11.1.7.1.4 United States Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by End User
11.1.7.2 Canada Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market
11.1.7.2.1 Canada Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by Services
11.1.7.2.2 Canada Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by Module
11.1.7.2.3 Canada Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by Therapeutic Area
11.1.7.2.4 Canada Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by End User
11.1.7.3 Mexico Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market
11.1.7.3.1 Mexico Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by Services
11.1.7.3.2 Mexico Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by Module
11.1.7.3.3 Mexico Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by Therapeutic Area
11.1.7.3.4 Mexico Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market, by End User
Note - Similar analysis would be provided for below mentioned regions/countries

11.2 Europe
11.2.1 Germany
11.2.2 France
11.2.3 Italy
11.2.4 Spain
11.2.5 United Kingdom
11.2.6 Rest of Europe
11.3 Asia-Pacific
11.3.1 Australia
11.3.2 China
11.3.3 India
11.3.4 Japan
11.3.5 South Korea
11.3.6 Rest of Asia-Pacific
11.4 Middle East and Africa
11.4.1 South Africa
11.4.2 Saudi Arabia
11.4.3 U.A.E
11.4.4 Rest of Middle East and Africa
11.5 South and Central America
11.5.1 Brazil
11.5.2 Argentina
11.5.3 Rest of South and Central America
12. Industry Landscape
12.1 Mergers and Acquisitions
12.2 Agreements, Collaborations, Joint Ventures
12.3 New Product Launches
12.4 Expansions and Other Strategic Developments
13. Competitive Landscape
13.1 Heat Map Analysis by Key Players
13.2 Company Positioning and Concentration
14. Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market - Key Company Profiles
14.1 CMIC Holdings Co., Ltd.
14.1.1 Key Facts
14.1.2 Business Description
14.1.3 Products and Services
14.1.4 Financial Overview
14.1.5 SWOT Analysis
14.1.6 Key Developments
Note - Similar information would be provided for below list of companies

14.2 Axxelus
14.3 EPS Holdings, Inc.
14.4 MaBico
14.5 IQVIA, Inc.
14.6 Peak Pharma
14.7 QFR Solutions
14.8 Promoveo Health
14.9 Syneous Health Inc.
14.10 Mednext Pharmaceuticals Pvt. Ltd
15. Appendix
15.1 Glossary
15.2 About The Insight Partners
15.3 Market Intelligence Cloud