中堅企業へのセキュリティサービス提供のアプローチ：中東におけるオペレーターの事例研究

Approaches to providing security services to the mid-market: operator case studies in the Middle East

本レポートでは、中東の通信事業者が、中規模の民間企業や公共企業（MB）（つまり、従業員数100人以上1000人以下の中規模企業）に対して、どのようにセキュリティサービスを販売しているかを、一連のケースス... もっと見る

出版社	出版年月	電子版価格	ページ数	言語
Analysys Mason アナリシスメイソン	2021年8月18日	US$4,999 シングルユーザライセンスライセンス・価格情報注文方法はこちら	14	英語

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サマリー

本レポートでは、中東の通信事業者が、中規模の民間企業や公共企業（MB）（つまり、従業員数100人以上1000人以下の中規模企業）に対して、どのようにセキュリティサービスを販売しているかを、一連のケーススタディを用いて紹介しています。

レポートに含まれる内容

中東の事業者は、中堅企業のセキュリティ機会に対応するために、どのような戦略をとっているか
事業者や事業者のタイプによって、アプローチはどのように異なるか
通信事業者は、セキュリティサービスを、接続性などの他のサービスとどのように位置づけているか
事業者はどのベンダーと協力しているか

ケーススタディでは、以下の事業者が取り上げられています。

接続性とセキュリティを組み合わせたオペレータ	セキュリティ第一のアプローチを採用するオペレータ
Omantel stc	Etisalat Zain

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Summary

この調査レポートでは、中東の通信事業者が、中規模の民間企業や公共企業（MB）に対して、どのようにセキュリティサービスを販売しているかを、一連のケーススタディを用いて紹介しています。

掲載内容

中東の事業者は、中堅企業のセキュリティ機会に対応するために、どのような戦略をとっているか
事業者や事業者のタイプによって、アプローチはどのように異なるか
通信事業者は、セキュリティサービスを、接続性などの他のサービスとどのように位置づけているか
事業者はどのベンダーと協力しているか

Report Summary

"Operators in the Middle East should capitalise on their established relationships with medium-sized businesses to strengthen their position in the security market and capture a growing share of revenue."

This report uses a series of case studies to show how telecoms operators in the Middle East are selling security services to medium-sized private and public businesses (MBs) (that is, mid-market companies with between 100 and 1000 employees).

This report answers the following questions.

What strategies are operators in the Middle East using to address the mid-market security opportunity?
How do approaches differ by operator and type of operator?
How do operators position security services alongside their other offerings, such as connectivity?
Which vendors are operators working with?
What examples of best practice can be derived from the case studies?

The following operators are featured in case studies.

Operators offering connectivity combined with security	Operators taking a security-first approach
Omantel stc	Etisalat Zain

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