IoT接続のディスラプターは、引き続きIoT市場のイノベーションの重要な原動力となる

IoTディスラプターは、超高可用性接続、デバイス最適化ソフトウェア、AIベースのデータインサイトを含むソリューションを発表し、革新を続けている。

IoT接続市場は、世界中で激しい競争が続いている。多くのプロバイダーが同様の卸売契約と国別カバレッジで接続サービスを提供している。アナリシスメイソンの最新IoT接続の破壊者ケーススタディレポートでは、市場で最も革新的なプレーヤーの戦略を調査し、どのように差別化を図っているのか、その詳細を紹介している。

接続性で差別化を図るのは難しいが、超高可用性やローカリゼーション・ソリューションを提供することで差別化を図っているプロバイダーもある。他のプロバイダーは、自社のプラットフォーム上でAIやクラウド統合ツールを開発したり、垂直的な専門知識を開発するなど、バリューチェーンの分野に注力している。

IoTディスラプターは、IoTバリューチェーンの新領域で差別化できる
図1は、IoTバリューチェーンの主な構成要素の概要と、各構成要素における差別化要因の例を示している。差別化要因の中には、競合他社が容易に模倣でき、短期的な優位性をもたらすものもあれば、模倣が難しいものもある。例えば、多くのプロバイダーは、プリペイド料金プランを開始することができ、また、eSIM/iSIMソリューションを開発するために提携することもできる。超高可用性接続の実現は、冗長性とフェイルセーフ・メカニズムを構築するためのネットワーク投資、および／またはSIM上のインテリジェント・ソフトウェアに依存するため、より困難である。垂直的な専門知識は通常、買収によって達成される。すべてのプロバイダーがこの道を歩むためのリソースやリスク許容度を持つわけではない。

図1：IoT接続のディスラプターの主な差別化要因の概要

以下のディスラプターは、特に興味深いIoT接続ソリューションを開発している。

Eseye： Eseyeの創業者はハードウェアの伝統を持っており、Eseyeは差別化要因としてこの専門知識に徐々に傾倒している。Eseyeは、プロジェクトの展開前段階にかなりの時間を費やし、適切なデバイスを選択し、デバイスのファームウェアと設定を最適化することで、IoT展開を混乱させる一般的なハードウェアの問題を回避している。Eseyeはまた、2023年にSMARTconnectを発表した。これは、デバイスとクラウド間の接続を最適化するためのオンデバイス・インテリジェンスを提供するソフトウェア・ツール群である。これは、デバイスの立ち上げと動作にかかる時間を短縮し、デバイスが接続の問題に遭遇した場合にネットワークを迅速に切り替えることでダウンタイムを最小限に抑えることを目的としている。

CSL Group ：CSLグループは2024年に「rSIM」ソリューションを発表した。rSIMはオンSIMインテリジェンスを備え、デバイスの接続を常時テストし、接続が中断された場合に別のプロファイルに切り替えることを可能にする。これは、標準的なマルチIMSI SIMソリューションと比較して、機能停止の可能性を最小限に抑えるのに役立ち、わずかなダウンタイムでも悪影響を及ぼすアプリケーション（ヘルスケアモニタリングやPOS端末など）を対象としている。

Soracom： ソラコムは東京大学松尾研究所と共同でAIソリューションを開発している。これらのソリューションの中で最も注目されるのは、ソラコムの接続/デバイス管理プラットフォーム上の時系列データを分析し、傾向や異常を特定し、データをどうすべきかについての推奨を提供することができるソラコムハーベストデータインテリジェンスである。

BICS： BICSもまた、同社のクラウドベースの分析プラットフォームSMART上でAIソリューションを開発している。BICSはAIインテリジェンスを追加し、ネットワークエラーが発生した際、BICSのカスタマーサービスチームからの応答を待つのではなく、顧客に即座にリアルタイムのサポートを提供する計画だ。

MNOは、MVNOとの差別化を図るために、常に規模やブランドに頼ることができるとは限らない。
モバイル・ネットワーク・オペレーター（MNO）は通常、市場に多数存在するIoTモバイル・バーチャル・ネットワーク・オペレーター（MVNO）、アグリゲーター、再販業者から自らを切り離すセールスポイントとして、その規模と強力なブランドを利用してきた。このような利点は依然として残っているが（特に非常に大量の取引）、1NCE（2,000万枚のSIMを管理）、KORE（1,500万枚以上）、Wireless Logic（1,200万枚以上）などのプロバイダーの出現は、この利点を侵食する恐れがある。通信事業者は、競争に遅れを取らないよう技術革新を行うか、破壊的勢力との提携に前向きになって彼らの技術革新を利用する必要があるだろう。

執筆者：Ibraheem Kasujee, Mary Saunders（Analysys Mason社）

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