テクノロジーベンダーとしてのデータ主導型組織への転換

競争の激しい業界で働くということは、データ主導の組織になることを要求します。テクノロジーソリューションプロバイダーとして、データを効果的に活用することで、市場拡大やイノベーションの促進など、大きな利点が生まれます。残念ながら、意思決定に分析的なアプローチを欠く企業があまりにも多く存在します。

販売するソリューションに対する需要を正確に把握し、競合他社を評価することは、ビジネスの持続的な成功に不可欠です。ABIリサーチは、この分野の最先端に立ち、洞察に基づくサービスを提供することで、テクノロジーベンダーがデータ分析に基づく情報に基づいた意思決定を行えるよう支援しています。市場データレポート、My Library、DataStreamなどの製品は、貴社が業界における有利な機会を逃さないことを保証します。

データ主導型企業とは？

データ主導型企業とは、あらゆるレベルの意思決定プロセスにおいてデータを効果的に活用する企業です。この手法では、業務改善、戦略策定、望ましい結果の達成のために、データの体系的な収集、分析、応用を重視しています。以下に、データ主導型企業の特徴をいくつか挙げます。

• データは中核資産：データは貴重な資産であり、洞察力を高め、意思決定に役立つ可能性があることを理解している。
• エビデンスに基づく意思決定： 意思決定は直感や当て推量ではなく、データ分析に基づいて行われます。その結果、より正確で効果的な成果につながります。例えば、テクノロジーベンダーは、将来の需要が強いと予測される新しい地域に対して、より多くのマーケティングリソースを割り当てるかもしれません。
• 部門横断的なデータ活用： データは部門間で共有され、コラボレーションを促進し、すべてのチームが組織の目標と一致していることを保証します。
• 継続的な改善：これらの組織は、改善の余地がある領域を特定し、変化する市場状況に対応し、革新を行うために、データを継続的に分析します。例えば、デバイス搭載型人工知能（AI）の出荷が爆発的に増加していることを踏まえ、ジェネレーティブAI（Gen AI）ソフトウェアプロバイダーは、デバイス搭載型アプリケーションの開発を望むでしょう。

データ主導型であるということは、データを収集し活用することだけを意味するのではなく、戦略の立案と実行の基盤としてデータを重視する文化を育むことを意味します。

ビジネス成功の推進におけるデータの重要性

データは、あらゆる業界の組織にとって極めて重要な資産となっています。 データは戦略的意思決定の基盤であり、企業が市場の動態や顧客の行動を理解する手助けとなります。 テクノロジーベンダーにとって、自社製品に対する将来の需要を予測することは最も重要です。 また、競合他社と比較することも不可欠です。 ABIリサーチは、出荷、収益、設置ベースなどに関する数千万件のデータポイントを収集しています。これらのデータは、貴社のソリューションタイプを貴社のターゲットオーディエンスがどのように認識しているかを物語っています。

データが重要な理由

• 情報に基づく意思決定：データにより、企業は実行可能な洞察と特定可能な傾向に基づいて行動することができます。これにより、戦略がテクノロジー市場の軌道に沿って確実に調整されます。
• 顧客理解の向上：市場データの予測は、顧客の好みや行動に関する洞察を提供し、カスタマイズされたマーケティング戦略と顧客満足度の向上を可能にします。
• 競争優位性：データを活用する企業は、市場の変化や新たなトレンドに迅速に対応することができます。

ABIリサーチによるデータ主導型企業へのサポート

データが最重要視される時代において、ABIリサーチは、データを活用して成功を目指すテクノロジー関連企業に3つの主な利点を提供しています。

1. 包括的な市場分析：当社の調査はさまざまなテクノロジー分野をカバーしており、分析に基づく洞察を提供することで、企業が市場トレンドや消費者/企業の需要を理解する手助けをします。
2. カスタマイズされた洞察： 当社はクライアントと緊密に連携し、その独自の課題と目的を理解し、成果をもたらすカスタマイズされた洞察を提供します。例えば、ABIリサーチの「製造業界におけるテクノロジーの現状」調査では、メーカーが直面する最も差し迫った課題について尋ねました。
3. 専門家のガイダンス：当社のアナリストチームは、基本データにとどまらない専門知識を提供し、複雑なテクノロジー環境をナビゲートするお手伝いをします。当社のチームは、訓練されていない目では識別できないデータの傾向を特定することができます。これにより、お客様は市場でのポジショニングを最大限に高める戦略的ステップを踏むことができます。

ABIリサーチは、テクノロジー市場の複雑な力学を把握するための、データに基づく洞察の提供を専門としています。 当社の広範な市場調査はデータに基づいており、新興テクノロジーとトレンドの包括的な見解を提供しています。 当社はテクノロジーエコシステムのあらゆる方面からデータを収集しています。

お客様が必要とする見解を提供するために、当社のデータは以下から収集されています。

• 戦略的テクノロジーを開発する企業
• テクノロジーを統合し、実現可能なプラットフォームを構築する企業
• 特定の垂直市場およびセグメントのエンドユーザー

注目すべきサービスには、市場データレポート、マイライブラリ、最近開始したDataStreamなどがあります。

市場データスプレッドシート

ABIリサーチは毎年多数の市場データ予測を発行しており、さまざまな技術の販売状況に関する重要な洞察を提供しています。これらの予測はスプレッドシート形式で提供されており、ユーザーはピボットテーブルやダッシュボードとやりとりすることで、必要なデータに簡単にアクセスできます。市場データは、アプリケーション分析レポート、リサーチハイライト、ホワイトペーパーなど、他のリサーチ成果物を補強することがよくあります。

真の価値は、アナリストが、地域、業種、デバイス/ソフトウェアの種類、接続プロトコル、アーキテクチャ、その他の基準によって、お客様が必要とするデータをセグメント化する能力にあります。

図1：ABIリサーチ市場データスプレッドシートのサンプル

当社の市場データは、お客様がご覧になるデータの背景にある状況をお知らせするために、PowerPointのプレゼンテーション形式に要約されます。また、予測は視覚的分析のためにインタラクティブなチャートに変換されることもあります。

これらの調査成果物は、以下を含む幅広いデータポイントを網羅しています。

• 出荷予測
• 収益予測
• 設置ベース
• 総対象市場（TAM
• ベンダー市場シェア

マイライブラリ

ABIリサーチは、お客様に焦点を絞った、実行可能な、理解しやすいデータの提供に努めています。当社のウェブサイトも、これらの目標を達成し、お客様に最高の体験を提供する必要があると考えています。

数か月にわたる計画と開発を経て、このたび、お客様専用の新しいマイライブラリ体験を発表できることを誇らしく思います。my.abiresearch.comにアクセスすると、お客様にとって最も関連性の高いリサーチやデータに即座にアクセスできる、合理化されたウェブサイトが表示されます。

ここでは、データセットに移動し、キーワードで結果をフィルタリングすることができます。

データセットを選択すると、チャートページに移動し、データをエクセルのスプレッドシートにエクスポートしたり、お好みのファイル形式でチャートをダウンロードしたり、後で簡単にアクセスできるようにデータセットをブックマークしたりすることができます。

My Libraryは、市場予測の分析プロセスを簡素化し、データから価値を引き出すまでの時間（「意思決定までの時間」）を短縮するように設計されています。

DataStream

DataStreamは、更新されたデータと洞察への継続的なアクセスを顧客に提供する、弊社のデータ・アズ・ア・サービス・モデルです。DataSteamは、データに基づく意思決定を確実にし、常に変化するテクノロジーの状況に迅速に対応できるようにします。5900万以上のデータポイントを持つこのサービスは、強力なアプリケーション・プログラミング また、当社の開発者はお客様と協力し、お客様の環境でAPIが意図した通りに機能するよう努めます。

DataStreamでは、最新のデータに即座にアクセスできるため、ユーザーは調査時間を75%も短縮できます。これにより、競合他社に先駆けて新たなトレンドに対応することが可能になります。

図2：DataStreamのメリット

ABIリサーチのデータ分析が他社と異なるのはなぜか？

ABIリサーチは、テクノロジーベンダーとこれらのソリューションのエンドユーザーの間に自らを位置づけることで、データ主導の洞察に対するアプローチを差別化しています。以下に、当社の特長を紹介します。

• 独自のポジショニング：当社は、エンドマーケット企業とテクノロジーソリューションプロバイダーの交差点で事業を展開し、この2つのセグメントを結ぶ架け橋の役割を果たしています。この独自のポジショニングにより、関連性のあるだけでなく、ビジネス目標の達成に不可欠な洞察を提供することができます。
• 知識の交差点：バリューチェーンの両側面に対する深い理解により、ギャップと機会を特定することができます。このテクノロジーインテリジェンスは、企業が製品開発と展開に関する情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。
• ギャップを埋める：ABIリサーチは、テクノロジープロバイダーとエンドユーザーの両者と緊密に連携し、市場を理解することで、ベンダーがターゲットとするユーザーの抱える問題の解決を支援します。

今日からデータの活用を始めましょう

ビジネスインテリジェンスがますますデータによって定義されるようになるにつれ、戦略的優位性を獲得するための数値に基づく洞察を活用する能力が重要になります。データ主導型のテクノロジー企業は、今日の複雑なビジネス環境をうまく乗り切るための能力を備えており、情報に基づく意思決定と戦略的計画を通じて成功を導きます。

驚くほど多くの企業が、データを適切に活用できていません。Harvard Business Reviewが共有した2023年の調査によると、データ主導型の企業はわずか24%にすぎません。つまり、競合他社は長期的な成功に必要なほど多くのデータに基づく意思決定を行っていない可能性が高いということです。したがって、競合するテクノロジーブランドに対して優位に立つための絶好の機会が貴社には存在しています。

ABIリサーチは、熾烈な競争を勝ち抜くために必要な予測とツールを提供し、データ主導型の企業への変革をサポートいたします。ABIリサーチがテクノロジー市場における定量分析を通じて、貴社をどのようにサポートできるかについては、最新のMDをご覧いただくか、DataStreamページをチェックするか、またはMy Libraryのデモで最新のクライアント体験についてご覧ください。

情報源：ABI Research社

お問合せ：ABI Researchに関するお問合せはデータリソース（office@dri.co.jp）までご連絡下さい。